光大e配官网www.sangfang.cn 如何在新市场下转舵?恒大新战略重塑增长新方向

作者:admin| 发表于2020-04-03 09:05 点击数:

原标题:如何在新市场下转舵?恒大新战略重塑增长新方向

市场是检验企业好与坏的标准,而风云变幻的市场环境正影响着宏观经济的走势和行业发展的节奏,面对变化,敏锐的企业已踏上了自己的战略转型之路。

3月31日,中国恒大(HK.3333)2019年度业绩发布会上,恒大集团董事局主席许家印宣布:“恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略,要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来。”

许家印宣布恒大全面实施新战略

总结恒大的新战略,就是有目标、有举措、有信心。恒大1997年成立后发展至今,业绩与各项核心指标实现了跨越式增长。如今,市场不确定性正在增加,房地产行业从从前高歌猛进的时代转入稳健发展期,如何在暗流涌动中掌舵前进,许家印其实已经告诉我们。

一个“新”目标:三年负债降至4000亿以下

在“去杠杆”的时代大潮中,稳健与质量才是考验房企的关键,在“住房不炒”这一政策基调不变的情况下,未来较长一段时间内全国商品房市场容量将维持现有水平。房企的降负债之路已刻不容缓。

在此背景之下,恒大首当其冲提出“降负债”这个新目标,从今年2月打响“云购房第一枪”,到首次公开提出“降负债”,中国房企“第一军团”恒大的前瞻性经营智慧再次显露。

许家印表示:“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿,到2022年要把总负债降到4000亿以下。更强调:“要用最大的决心、最大的力度,一定要把负债降下来。”可见恒大管理层正视和解决核心问题的坚定态度。

为此许家印还算了一笔账“2018年、2019年,恒大销售回款每年维持在4500亿左右,如果今年实现销售8000亿,回款按7000亿计算,就会增加2500亿的销售回款。同时,恒大今年减少土地储备3000万平方米,就等于减少600亿的支出。这样一增一减,就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

两项“新”举措:“一增一控”双路径开道

战略首要作用不是“设定目标”,而是“解决问题”。恒大的破题之道就是精准发力“高增长”和“控规模”,双路径开道。

一方面,“高增长”就是要实现销售高速增长,今年要实现销售8000亿,到2022年要实现销售1万亿。

“高增长”如何而来,发布会上恒大今年一季度销售报告或许可以窥见:一二月线下销售基本停滞的情况下,恒大“网上卖房”二月份实现447亿销售,三月份实现了六百多亿的销售,这是历史上都没有过的。许家印表示:“恒大拥有足够的土地储备,再结合网上销售的经验,对实现销售高速增长能够提供有力支撑。”只有实现销售额大增,才有更充足的回款,才有更加充足的现金流,才能大幅降低负债率。

恒大一季度销售及回款对照图

另一方面,“控规模”就是要严控土地储备规模,实现土储负增长,未来三年每年要降低3000万平方米左右,到2022年降低到2亿平方米左右。

目前恒大拥有约3亿平米的土地储备,随着土储的陆续开发入市,销售将稳健增长。恒大表示,手中有粮,却不能多吃,过量的土储会造成大量资金沉淀。必须通过严控土储、审慎投资,收紧大部分业务的资本性支出,为恒大降负债保证充足的现金流。

三个自信:优势助推“新”战略

3月31日,恒大举行2019年度业绩发布会上数据显示,恒大2019年实现合约销售额6011亿元,同比增长9%;核心利润408.2亿元,现金余额2287.7亿元,同比增长12%。面对楼市寒冬,这样的成绩已经足够优秀,但显然,在发布会上恒大宣布的战略转型计划告诉我们,许家印对恒大有更高的期望。

同时,恒大已具有实现战略转型目标的三个巨大优势和条件:

0 1

恒大“云卖房”成行业新风向

今年2月,恒大启动 “网上卖房”,频出各种创新营销政策,借助“云卖房”模式实现了“普惠房价”,带领整个行业进入地产营销新时代,成为了房企电商化革命的推动者。

同时,当季的销售额1465亿大增23%,销售回款1133亿大增55%,行业排名第一,在刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录的同时,为今年8000亿销售目标奠定坚实基础。

0 2

充足的土储保驾护航

丰富的土地储备为恒大实现“高增长”提供充足保障。具年报显示,恒大拥有土地储备项目876个,总规划建筑面积2.93亿平米,一二线城市占比67%,而楼面价只有约1800元/平方米。今年总可售面积1.32亿平方米,可售货值1.27万亿,按照64%的去化率保守估算,可轻松完成8000亿销售。即便按新战略实行负增长,也足够多年的开发,为新战略的实施提供有力保障。

0 3

23年未改初心的企业担当

能力越强,责任越大。在许家印的眼里,把企业做大做强、创造更好的经营业绩并非终点,面对经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段,恒大也对企业的建设提出了更高的要求。如何更好地加深客户与企业的粘度,做到产品质量和服务质量的双高,才是恒大的初心和目标。为此,在产品方面,恒大不断打造环节精品提升产品品质;管控方面,通过标准化运营实现成本持续下降;管理方面,形成高素质、强执行力的团队,这都是其他房企无法比拟的优势所在。

过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力代表着恒大的精神和文化。如今,恒大的产业遍布大江南北,也是恒大树立品牌的基石。23年初心不改,正是其发展的底气所在。

纵观今年的业绩发布会,“新战略”成了关键词。

许家印在发布会上表示:“我认为一个企业的发展,在经营发展战略方面,一定是经过深入研究的。在不同的时期、不同的阶段、不同的国内外宏观经济情况,结合企业自身的发展情况,会做出不同的经营发展战略。”此时全面实施“高增长、控规模、降负债”大战略,也是一次顺势而为。

在时代背景下,面临宏观经济的挑战,恒大基于市场发展和自身要求恰逢其时的调整战略,让我们看到了恒大多年发展中所具有的前瞻性,此次大刀阔斧实施战略转型是恒大跨出决胜未来的关键一步,相信不久的将来,随着新战略深入推进,我们将看到一个稳健的“新恒大”。

编辑:胡传羽

编审:干江沄

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